我是四季沐歌太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)集成商杭州普桑能源科技有限公司的工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，今天我就以阿里巴巴支付寶大樓太陽(yáng)能熱水工程為例，來(lái)講一講我們與四季沐歌的熱水工程故事。
阿里巴巴支付寶總部大樓位于“美麗的天堂”杭州，具體位置為西溪路和天目山路之間、飛達(dá)東路東側(cè)，項(xiàng)目占地約50畝，建筑面積達(dá)8.5萬(wàn)平方米。建筑整體造型呈“之”字形，建成后可容納8000人左右辦公，阿里巴巴集團(tuán)為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召，將節(jié)能減排付諸實(shí)際行動(dòng)，同時(shí)也為了節(jié)省企業(yè)的能源費(fèi)用，從而取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，阿里巴巴公司積極推進(jìn)太陽(yáng)能利用，提出了采用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)解決辦公大樓生活熱水及食堂用熱水的需求。
我公司前期通過設(shè)計(jì)院關(guān)系找到阿里巴巴集團(tuán)，同時(shí)也把項(xiàng)目信息反饋給四季沐歌大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理也比較重視這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)需要四季沐歌廠家配合的隨時(shí)提出，廠家隨時(shí)可以安排資深技術(shù)人員去現(xiàn)場(chǎng)。
帶上四季沐歌集團(tuán)的宣傳資料及樣板工程圖冊(cè)，我公司技術(shù)人員及商務(wù)人員共3人，一起去阿里巴巴集團(tuán)找阿里巴巴支付寶大樓工程相關(guān)負(fù)責(zé)人，向他們介紹四季沐歌品牌發(fā)展歷史，四季沐歌品牌影響力及市場(chǎng)占有率等情況，他們對(duì)我們四季沐歌品牌比較認(rèn)可，并告訴我們一個(gè)重要信息：該項(xiàng)目安裝施工總承包是中天建設(shè)集團(tuán)，中天集團(tuán)位列全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)，連續(xù)10年位列"中國(guó)承包商企業(yè)60強(qiáng)"，他們對(duì)施工技術(shù)要求比較高，該項(xiàng)目要?jiǎng)?chuàng)西湖杯。因此阿里巴巴集團(tuán)希望中天建設(shè)集團(tuán)能夠認(rèn)可我們?cè)O(shè)計(jì)水平及施工技術(shù)。
于是，我公司相關(guān)人員研究并準(zhǔn)備好體現(xiàn)設(shè)計(jì)水平及施工技術(shù)水平的相關(guān)資料（四季沐歌集團(tuán)資質(zhì)文件、樣板工程圖冊(cè)、四季沐歌太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)圖集、我們杭州普桑能源科技有限公司代理商參與起草的浙江省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)《太陽(yáng)能與空氣源熱泵熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》等資料）后，再次去工地項(xiàng)目部找中天建設(shè)集團(tuán)工程部。他們安裝部相關(guān)負(fù)責(zé)人看過我們提交給他們的資料后，表現(xiàn)一般，并沒有直接認(rèn)可我們四季沐歌品牌及實(shí)力，也許他們中天集團(tuán)本身就是實(shí)力強(qiáng)，施工技術(shù)過硬，沒有把我們看在眼里，只有給了我們一份該項(xiàng)目給排水施工圖，讓我們回去優(yōu)化一下，一個(gè)禮拜后再帶上圖紙找他們。
在回公司的路上，我的同事還在發(fā)牢騷，不認(rèn)可我們四季沐歌品牌及經(jīng)銷商實(shí)力，為什么還要讓我們做圖紙呢，不會(huì)是讓我們免費(fèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)吧。我也有點(diǎn)迷茫了。心想不管怎樣，他們中天建設(shè)集團(tuán)既然讓我們優(yōu)化設(shè)計(jì)圖紙了，我們就要做好，同時(shí)也把此事反饋給四季沐歌廠家，四季沐歌廠家也比較熱心，立馬安排一個(gè)資深的技術(shù)人員與我們對(duì)接。我們也把需要優(yōu)化的圖紙發(fā)給四季沐歌廠家，幫助優(yōu)化。
我公司技術(shù)人員與四季沐歌技術(shù)人員反復(fù)溝通、交換意見，修改、完善圖紙，最后打印出彩圖。當(dāng)看到辛苦幾天的勞動(dòng)成果時(shí)，大家都會(huì)心的笑了。大家都相信我們已經(jīng)成功一半了。約定的日期到了，我們專門安排了一個(gè)溝通能力強(qiáng)、懂技術(shù)、參與設(shè)計(jì)的人員一起去工地現(xiàn)場(chǎng)找中天建設(shè)集團(tuán)安裝部。當(dāng)他們看到我們?cè)O(shè)計(jì)的圖紙時(shí)，他們個(gè)個(gè)微笑的臉告訴我們，他們對(duì)我們的設(shè)計(jì)應(yīng)該比較滿意的。他們問的比較詳細(xì)、比較專業(yè)，我們也根據(jù)自己的專業(yè)知識(shí)以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一一解答。后來(lái)他們告訴我說(shuō)，我們四季沐歌設(shè)計(jì)方案通過他們認(rèn)可了，他們會(huì)把我們資料轉(zhuǎn)交給采購(gòu)部，讓我們等下一步通知。
我公司營(yíng)銷人員及四季沐歌廠家大區(qū)經(jīng)理一起研究、討論，一致認(rèn)為該項(xiàng)目業(yè)主是阿里巴巴集團(tuán)，阿里巴巴集團(tuán)是在紐約證券交易所正式掛牌上市企業(yè)，知名度很高，估計(jì)國(guó)內(nèi)許多大品牌太陽(yáng)能公司都想與阿里巴巴集團(tuán)合作，做這個(gè)太陽(yáng)能熱水工程項(xiàng)目。所以來(lái)找阿里巴巴集團(tuán)及中天建設(shè)集團(tuán)的太陽(yáng)能廠家應(yīng)該還有許多，我們必須想辦法先發(fā)制人，拿下這個(gè)項(xiàng)目。
深夜，我在思考，怎么才能拿下這個(gè)項(xiàng)目呢？既然阿里巴巴集團(tuán)已認(rèn)可四季沐歌品牌，四季沐歌專業(yè)提供太陽(yáng)能熱水工程，空氣能熱水工程，太陽(yáng)能光伏發(fā)電等清潔能解決方案，中天建設(shè)集團(tuán)已認(rèn)可四季沐歌設(shè)計(jì)方案了，由于該項(xiàng)目中天建設(shè)集團(tuán)是施工總承包單位（EPC）,所以，重點(diǎn)應(yīng)該讓中天建設(shè)集團(tuán)全面認(rèn)可四季沐歌，并獲得項(xiàng)目老總（負(fù)責(zé)人）的認(rèn)可。
正在焦頭爛額，找不到頭緒時(shí)，一次在家與愛人無(wú)意聊天中得知，她班里的一個(gè)學(xué)生的爸爸曾經(jīng)在中天建設(shè)集團(tuán)項(xiàng)目部工作過，現(xiàn)與人合伙開醫(yī)院了。于是通過愛人學(xué)生，聯(lián)系到該學(xué)生爸爸。從她爸爸那里知道，她爸爸的確在項(xiàng)目部工作過，且擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。當(dāng)知道她爸爸曾擔(dān)任過中天建設(shè)集團(tuán)項(xiàng)目部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)，的確欣喜如狂。她爸爸告訴我，也不能保證能聯(lián)系上阿里巴巴支付寶大樓施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，不過可以試試。并讓我告訴他現(xiàn)項(xiàng)目的具體名稱以及具體地址，讓我等消息，一旦聯(lián)系上就會(huì)及時(shí)通知我。
與其同時(shí)，我們也不間斷地與工地項(xiàng)目安裝部聯(lián)系，并隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，給予他們一些建議與指導(dǎo)，關(guān)于太陽(yáng)能熱水工程設(shè)備基礎(chǔ)、相關(guān)管線預(yù)埋預(yù)留問題，半個(gè)月后，傳來(lái)好消息，我愛人學(xué)生的爸爸聯(lián)系上阿里巴巴支付寶大樓項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人了。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人讓我們帶上資料去找他們采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，并表示投標(biāo)時(shí)，價(jià)格合理的情況下，優(yōu)先考慮我們四季沐歌。
投標(biāo)階段時(shí)，在四季沐歌廠家大力配合與支持下，我們標(biāo)書做的漂亮，價(jià)格合理，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)取勝。我們的投標(biāo)書獲得阿里巴巴集團(tuán)及中天建設(shè)集團(tuán)一致好評(píng)。
該太陽(yáng)能項(xiàng)目運(yùn)行后，浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院及阿里巴巴集團(tuán)、中天建設(shè)集團(tuán)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)考察，給出高度評(píng)價(jià)。同時(shí)該太陽(yáng)能項(xiàng)目與阿里巴巴支付寶總部大樓總包單位——中天建設(shè)集團(tuán)一起獲得浙江省建設(shè)工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)——錢江杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。該太陽(yáng)能系統(tǒng)經(jīng)過三年多時(shí)間的運(yùn)行，性能穩(wěn)定、可靠，并達(dá)到了智能化全自動(dòng)控制，用戶反映效果良好。
在此感謝四季沐歌廠家相關(guān)人員的辛勤付出，沒有你們廠家的大力配合與支持，我們經(jīng)銷商是無(wú)法拿下這個(gè)太陽(yáng)能樣板工程的。如果說(shuō)四季沐歌是一艘船，那我們甘愿做一名水手，當(dāng)船乘風(fēng)破浪遇到風(fēng)雨、礁石、海浪時(shí)，我們?cè)竿耐?、扎?shí)拼搏，與四季沐歌同呼吸、共命運(yùn)，與這艘船迎難而上，不斷進(jìn)取。因?yàn)樗募俱甯鑿S家的發(fā)展會(huì)直接影響到我們自己的發(fā)展，更因?yàn)槲覀兪悄銈兊墓こ躺蹋@就是我和四季沐歌的故事。